控價(jià)公司(或價(jià)格管控公司)的主要職責(zé)是幫助品牌方、廠商或平臺(tái)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序,防止經(jīng)銷商、代理商或第三方賣家以低于品牌指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品,從而保護(hù)品牌價(jià)值、利潤空間和渠道穩(wěn)定性。

以下是控價(jià)公司常見的控價(jià)手段和操作流程:

一、價(jià)格監(jiān)測(cè)與分析

全網(wǎng)數(shù)據(jù)抓?。豪门老x技術(shù)或百博衛(wèi)士系統(tǒng),實(shí)時(shí)監(jiān)控電商平臺(tái)(如淘_寶、京東、拼多多)、社交媒體(如抖音、快手)等渠道的商品價(jià)格和促銷信息。

違規(guī)低價(jià)識(shí)別:通過設(shè)定品牌方提供的“最低限價(jià)”標(biāo)準(zhǔn),系統(tǒng)自動(dòng)篩選出低于指導(dǎo)價(jià)的商品鏈接,并生成違規(guī)清單。

二、控價(jià)執(zhí)行手段

溝通協(xié)商

聯(lián)系違規(guī)賣家或店鋪,告知其違反品牌價(jià)格政策,要求限期整改(如下調(diào)價(jià)格或下架商品)。

針對(duì)授權(quán)經(jīng)銷商,通過合同約束或罰款機(jī)制進(jìn)行內(nèi)部管理。

平臺(tái)投訴

知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴:針對(duì)未授權(quán)銷售、盜用品牌商標(biāo)/圖片/描述的行為,通過平臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)通道(如阿里知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái))發(fā)起投訴,迫使鏈接下架。

假貨投訴:若商品涉嫌假冒,可提交假貨鑒定報(bào)告,要求平臺(tái)處理。

其他理由:利用平臺(tái)規(guī)則中的“低價(jià)亂價(jià)”“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”等條款投訴(部分平臺(tái)支持)。

渠道管控

貨源追溯:通過商品條形碼、防偽碼等追蹤低價(jià)商品來源,切斷違規(guī)經(jīng)銷商的供貨渠道。

授權(quán)管理:嚴(yán)格審核經(jīng)銷商資質(zhì),簽訂價(jià)格協(xié)議,對(duì)違規(guī)者取消授權(quán)或扣除保證金。

技術(shù)手段

限價(jià)系統(tǒng):在品牌自有電商平臺(tái)或合作平臺(tái)設(shè)置價(jià)格鎖定功能,禁止修改價(jià)格。

動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià):通過算法監(jiān)控競(jìng)品價(jià)格,自動(dòng)調(diào)整自身商品定價(jià),避免被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)。

法律手段

對(duì)頑固違規(guī)的賣家發(fā)送律師函,或通過訴訟追究其“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”“商標(biāo)侵權(quán)”等責(zé)任。

針對(duì)跨區(qū)域竄貨問題,依據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》或合同條款追責(zé)。

三、案例分析

電商平臺(tái)控價(jià):某化妝品品牌發(fā)現(xiàn)_C店低價(jià)銷售,控價(jià)公司通過投訴商品主圖盜用品牌商標(biāo),迫使鏈接刪除。

線下渠道控價(jià):通過區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議和暗訪抽查,處罰低價(jià)傾銷的線下門店。

四、注意事項(xiàng)

合法性

控價(jià)需符合《反壟斷法》《價(jià)格法》等法規(guī),避免被認(rèn)定為“縱向價(jià)格壟斷”。

在投訴時(shí)需提供充分證據(jù)(如商標(biāo)注冊(cè)證、著作權(quán)證明等),避免惡意投訴被平臺(tái)處罰。

平衡利益:過度控價(jià)可能導(dǎo)致經(jīng)銷商流失,需結(jié)合返利、促銷支持等柔性手段維持合作關(guān)系。

長期策略:控價(jià)是系統(tǒng)性工程,需配合品牌建設(shè)、渠道優(yōu)化和消費(fèi)者教育,避免“治標(biāo)不治本”。

控價(jià)公司的核心價(jià)值在于通過技術(shù)+法律+運(yùn)營的組合手段,幫助品牌在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中維持價(jià)格體系,但需根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和平臺(tái)規(guī)則靈活調(diào)整策略。

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